2015年4月23-25日，由中國儀器儀表行業(yè)協(xié)會(huì )主辦，北京朗普展覽有限公司承辦的“第十三屆中國國際科學(xué)儀器及實(shí)驗室裝備展覽會(huì )（CISILE2015）”在北京國家會(huì )議中心隆重舉行。展會(huì )同期還舉辦了“2015中國科學(xué)儀器及實(shí)驗室技術(shù)高峰論壇”，北京中儀大珩科技服務(wù)有限公司創(chuàng )始人劉文玉老師出席論壇并發(fā)表演講。

劉文玉老師做現場(chǎng)演講

劉文玉老師創(chuàng )建的中儀大珩與科學(xué)儀器關(guān)鍵零部件有著(zhù)特別的故事。中儀大珩歷時(shí)2年時(shí)間走訪(fǎng)或訪(fǎng)談了近200家儀器整機企業(yè)及研究機構，對部件需求單位的采購、研發(fā)、生產(chǎn)及高管進(jìn)行深入調研，清晰了解到廠(chǎng)家真正的需要是什么，遇到的發(fā)展瓶頸是什么。另一方面，從供應商的角度中儀大珩也同樣花了2年時(shí)間走訪(fǎng)或訪(fǎng)談了近百家零部件制造及研發(fā)單位，與部件制造研發(fā)單位的銷(xiāo)售、研發(fā)及高管進(jìn)行深度調研，了解到供應商的優(yōu)勢、困惑和難點(diǎn)。經(jīng)過(guò)多方探討，才有了今天全面、客觀(guān)的演講。首先，文玉老師向現場(chǎng)觀(guān)眾拋出了這么一個(gè)問(wèn)題，“為什么關(guān)注零部件”？

為什么關(guān)注零部件？

國產(chǎn)科學(xué)儀器企業(yè)特別想把中國的科學(xué)儀器做好，但為什么總是會(huì )感到心有余而力不足？先來(lái)看看下面的海關(guān)數據，2014年，從進(jìn)出口產(chǎn)品數量上看，儀器行業(yè)發(fā)展總體態(tài)勢良好，但仔細分析下圖紅藍進(jìn)出口數量，不難發(fā)現國產(chǎn)儀器出口情況不容樂(lè )觀(guān)。除電泳儀等少數幾類(lèi)儀器出口數量多于進(jìn)口外，其余產(chǎn)品均為進(jìn)口遠超出口，且越高值的產(chǎn)品進(jìn)口量越大。諸如此類(lèi)情況的出現有多種原因，比如產(chǎn)品可靠性問(wèn)題、核心部件問(wèn)題等。面對這些問(wèn)題，國內企業(yè)怎樣和國際接軌，并與之抗衡，就成了現如今我們亟待去思考和逐步去解決的重要問(wèn)題。

一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)缺少不了一個(gè)成熟的發(fā)展模式，如家電、汽車(chē)、手機、服裝等都已形成適合自身發(fā)展的模式：整機周邊圍繞大量專(zhuān)門(mén)、專(zhuān)業(yè)的部件及服務(wù)商，形成一個(gè)高效，集約的產(chǎn)業(yè)模式。相比于這樣一個(gè)成熟的模式，科學(xué)儀器模式就相對落后，具體表現為國內專(zhuān)門(mén)的部件商數量很少且規模很小，能力有限，非專(zhuān)用部件商分散在全國，組不成集群?？茖W(xué)儀器不成熟的模式，導致行業(yè)發(fā)展緩慢，無(wú)法很好的為科學(xué)儀器企業(yè)服務(wù)，這也經(jīng)常會(huì )在儀器供應商的生產(chǎn)、銷(xiāo)售中體現出來(lái)。例如普通的服裝、家電，一般起訂門(mén)檻低，數量大，商家訂購這類(lèi)產(chǎn)品都以萬(wàn)位數為基礎，科學(xué)儀器卻恰恰相反，通常訂購數量在千臺以上已算是一單大生意，大部分都是單件小批量生產(chǎn)。

中國科學(xué)儀器行業(yè)的關(guān)鍵零部件市場(chǎng)存在什么問(wèn)題？

科學(xué)儀器企業(yè)在未來(lái)的發(fā)展中將遵循“優(yōu)勝略汰”的市場(chǎng)規則，優(yōu)質(zhì)的企業(yè)會(huì )繼續生存在弱肉強食的市場(chǎng)，劣質(zhì)的企業(yè)會(huì )被用戶(hù)、整機廠(chǎng)家淘汰，所以科學(xué)儀器企業(yè)的發(fā)展平臺是公平的，但無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)日益增長(cháng)的使用需求時(shí)，企業(yè)便無(wú)法長(cháng)久的留在這個(gè)“殘酷”平臺上。國內大部分高端科學(xué)儀器零部件供應商大多來(lái)自國外，這也從零部件的供應能力上限制了國內行業(yè)向上發(fā)展，比如光譜儀器，光源、光柵產(chǎn)品中用的中低端產(chǎn)品大多來(lái)自國內，高端產(chǎn)品多數依賴(lài)進(jìn)口，更甚者如探測器基本完全依賴(lài)進(jìn)口，這也是國產(chǎn)零部件企業(yè)所面臨的一個(gè)非常無(wú)奈的現實(shí)。

國產(chǎn)零部件廠(chǎng)商為何遲遲無(wú)法擺脫無(wú)奈現狀，與國際廠(chǎng)家同臺競技？除了國內科學(xué)儀器發(fā)展起步晚等外在因素以外，國內零部件廠(chǎng)商本身存在的問(wèn)題也值得大家深思：

• 》規模小，利潤率低；產(chǎn)品同質(zhì)化、低水平重復嚴重；
• 》廠(chǎng)商設計能力差，很難應對新需求和高標準；
• 》普遍缺乏標準和檢測依據，無(wú)法大批量統一生產(chǎn)；
• 》管理水平低，產(chǎn)品穩定性、一致性很難保證、波動(dòng)性大；
• 》市場(chǎng)能力較差，好的產(chǎn)品也賣(mài)不出對應的價(jià)值；
• 》參與整機廠(chǎng)家研發(fā)過(guò)少。
• 讀到這里，我們不難發(fā)現，阻止國內儀器零部件生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的因素非常多，市場(chǎng)不規范、缺乏普遍標準、供應商追求利益最大化、好產(chǎn)品沒(méi)有好推廣、購買(mǎi)者盲從，只選便宜不偏愛(ài)性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品等，尤其是參與整機廠(chǎng)商的研發(fā)方面，很多企業(yè)生產(chǎn)出產(chǎn)品以后打價(jià)格戰，以便宜制勝，不注重研發(fā)的整個(gè)過(guò)程，從最初的試驗、樣機到整機出成品的全過(guò)程，國內企業(yè)涉及這一塊的企業(yè)還太少，導致國內零部件性能、質(zhì)量與國外差距越拉越大，這種情況給整機廠(chǎng)商采購產(chǎn)品帶來(lái)諸多困擾。
• 針對這些問(wèn)題，我們的劉文玉老師提出了一下具有建設性的建議《科學(xué)儀器企業(yè)的行業(yè)發(fā)展建議》，值得好好多看幾遍。